老罗开了锤子手机发布会，褒贬不一。这是市场，你不能同时满足所有人的需求，要取舍。

锤子手机卖的是什么？

有人说和锤子手机同档次的硬件，其他国内厂商只卖1700-2000元。这数字应该大致上对，但手机不是一堆硬件的堆砌，手机是满足人沟通的需求。

消费者的问题就是需求。

我要方便的拍照，所以把相机集成到手机上。我要方便的安排日程，手机会装上日历和待办事项的软件。我要一个好看的手机拿在手里，所以会有乔布斯，老罗这种人细抠手机的外观设计。

质难以判断，所以会委托到某些易于判断的量上。照相机的质，委托到相机的像素上。声音的质，委托到功放芯片型号上。当然，手机最常见的委托量，是2，4，8，16核的CPU。

广告营销，是在和其他的信息，竞争受众的注意力和时间。时间有价，长篇大论在媒体上做广告，贵而不可取。取一个被委托的量来营销，是常见的做法。“猥琐”的厂商们，统统大谈4000万像素，16真核，这是价格理论的含义。

大家都这么干，用雷同的硬件，装雷同的软件，用雷同的委托量做广告，近似于受价。在市场的约束下，厂商调整质，量，和价的空间极窄，螺蛳壳里做道场。

离群之马有代价

质的委托会带来交易费用的升降。西瓜的质委托在重量上，算价方便。但是鉴别质的交易费用上升了。大西瓜不一定代表吃的用值高。买家还需敲敲听音，这是判断被委托之质的高低。

老罗不走寻常路，放弃用市场上普遍采用的委托量。这是说要放弃竞争对手觅出的需求曲线，另觅几条。扔掉委托量，如何判断质的高低呢？

老罗的锤子发布会，说了几个质，满足了几个需求。

音质好听

照片好看

操作方便

外型有范

这几个质，怎么找的准？无非看，猜，试三法。找到了以后，怎么营销？昂贵的营销渠道，老罗用不起。15秒的电视广告，也难以尽述多质，怎么办？

为什么乔老爷要开产品发布会？

此数质无方便的量以委托之，要说清楚不是易事。让人相信你说的，更难。这含义着独行侠营销的成本很高。

乔老爷有铁粉，老罗也有。山不就我，我去就山。开个发布会，把多个质说说清楚。我自觉营销过人，魅力不凡。但我要开个手机发布会，不知是否有10个人愿出价？老罗嘻笑怒骂，荤素不忌，引来粉丝无数。找寻潜在客户的成本低是他的租值。

另一方面，要说服潜在的客户你的产品质更好，难度更高，这是营销的核心。一个戏剧性的演示，胜过千言万语。细看老罗的发布会，听众叫好鼓掌，多数是老罗在演示锤子的功能。点住待办事项，随意拖动到其他时间。这就是好的创新，好的营销。

乔布斯已成绝响，不妨找出乔老爷的iPhone发布会视频，和老罗的锤子发布会对照。老罗要变成罗布斯，还要修炼吧。

发布会的遗憾

老罗自认是个认真的工匠。不会不知道，好的营销也要千锤百炼。

说了半天相机的画质，何不现场拍一张，发在微博上？音质超人，不用芯片也能满足音乐家的耳朵，何不现场请观众上去试试？五十岚等众位专家，为何不拍摄一段视频，夸奖下锤子？是忘了，还是锤子未完工？

2天内5万预订，如果把发布会再打磨打磨，能多出1万预订吧？