我的问题

香港政府限制外地客每人限购两罐奶粉，引来争议无数。

香港不是奶牛产奶之地，也不是奶粉生产所在，超市里的奶粉也是进口而来。代购水客多携带几十上百罐奶粉出关，此奶粉都是超市买来，造成超市货架空空，香港本地人欲购难觅。

我的疑问是：

代购为何不去经销商处进货，而要在超市扫货？更有品牌奶粉的产地在广州，为何舍近求远？

1、2011年奶粉关税20%降到10%，上个月继续降到5%，对新西兰进口奶粉则免关税。香港内地奶粉价差从2011年的50-100元降到20，30元，水客被查出还要付10%的关税。利润空间越来越少，为何香港超市售奶粉却越来越紧俏？

2、两地奶粉品牌，配方，产地基本相同，只有少许添加剂不同，口味有些许小差别。国内消费者为何青睐港版奶粉？如果是不信任国产奶粉，内地婴儿奶粉市场占有率已经超过65%；3、如果是不信任国内强制标准，厂商为何不推出高标准的奶粉？

想不出答案，希望各位有以教我。

敏友的回答

你的问题有两个方面:

1、有香港柜台出售品牌产自内地, 且两地价格差异越来越小算上风险和麻烦, 为何还要香港购回?

这是其他因素不同, 即使广州产销往香港, 也会被视为品质胜出. 因为国内质量信息全面倒灶, 只要有一点环节 (包括分装) 发生在内地, 都被放大成为关键因素来区别。

2、在香港采购发生在超市柜台而非后台经销商?

这是因为网络分销商也需要信息来证明自己货品正点, 时常需要提供全程超市采购的照片或者小票来证明! 通过经销商采购少了这信息环节,而国内的分装厂或者雅士利等品牌厂都通过或者自己就是经销商, 但取信依然困睢. 本质上经销商制度所节约的交易费用, 被更贵的信息费用取代了, 所以这市场被蚂蚁大军占领。

另外, 65%的市场份额恐旧是从量不是从价, 国产奶粉在低端市场依旧活跃. 高质量主要是希望在营养功能上补加保险, 信任全失的背景下,消费者将质量信息委托在了地理信息上。